朱秀凤2002年，正式启动抚顺市场。在抚顺做了八年的即热式电热水器的代理商，她认为，进入终端卖场，提高在终端卖场的品牌及产品影响力，同时加大专卖店的建设，以降低成本。市场培育到一定程度时，建立规模专卖店是当务之急，因为经过终端的广泛推广和销售，培养了一定的消费群体，他们在选购产品时会货比三家，寻求价位更低的卖场，只有专卖店能做到这一点。另外，成立专卖店可以直接收取现金。

 　　2007年11月，朱秀凤租赁的180平方米的二层门市于12月16日正式开业，当月就实现销售额12.8万元。如果在卖场12.8万元的费用要有3.58万元的运营成本，而在专卖店只需1.5万元费用运营成本，节省2万元成本。但在卖场所做的工作可以为专卖店做铺垫，因为此时直销员在推销产品时，可以以面击点，以当地大卖场为衬托，自然推至专卖店。专卖店的开业销售取得12万元的好成绩就是直销员推广的结果。所以，在品牌达到一定知名度，消费者认识度提升到一定高度的地区，是可以以卖场做依托展开直销的。这样通过建立有一定规模的专卖店，起到降低经营成本的目的。

 　　严保售后服务。即热式电热水器是与人的安全结合很紧密的产品，感售服工作很重要，要牢固地树立销售是前卫、顾客是上帝、售服是保障的思想，并建立严格的考核制度。其组建了一支强有力的售服队伍，通过过硬的产品知识技术的支持，几年来，没有因售服问题遭到客户的投诉，也没有给公司带来不必要的争执和麻烦。